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B2B平台广招城市合伙人,冻品商该入伙吗?
时间:2017-12-07 11:22:15 来源:中国食品报

  当下最热门的资源整合平台是什么?B2B平台。

  当下最流行的合作方式是什么?城市合伙人。

  当B2B平台遇上“城市合伙人”,又会擦出怎样的火花呢?

  2017年6月13日,“冷冻食品”微信公众号发布了题为《冻品在线获B轮5000万投资,新推出的“城市合伙人”有何吸引力》的文章,有16名粉丝留言表示感兴趣,还有三四十人直接联系微信编辑,表达合作意向。

  不止冻品在线,多家B2B平台都推出了“城市合伙人”模式,那么冻品人士到底如何看待它呢?本报记者就此采访了多位业内知名人士,有人表示看好或者愿意了解,也有一部分人表示不看好。

  “不看好”倒不是因为“城市合伙人”模式本身有什么问题,而是执行起来“难落地”。

  本报记者 姚冰冰/文

  正方

  共享资源降成本

  找冻品网联合创始人 夏炎

  “城市合伙人”是一种很好的合作模式。第一次到郑州开经销商会时,我们找冻品网就提到了“城市合伙人”模式。

  从公司层面来说,“城市合伙人”模式降低了拉拢当地资源的初期成本。我们提供软件和经验,配合“城市合伙人”的本地资源实现双赢。需要注意的是,要做好利益分配,确保双方奋斗目标的一致性,防止后期出现问题。

  未来时机成熟后,找冻品网肯定会往其他城市扩张。如果让我选择“城市合伙人”,第一看“三观”是否相同,对行业是否有相同的认识和想法;第二看他是否能理解要做的事,悟性怎么样;第三看他对事业是否有拼劲、有激情;第四看他的综合实力怎么样。

  郑州万邦新兴华冻品商行 黄进成

  很看好冻品电商平台,我们几个“合伙人”在福建也做了一个平台。冻品在线这种“城市合伙人”模式很好,可以实现资源共享,(我)愿意了解具体如何操作。

  菏泽渤海水产商行总经理 韩松

  我还是愿意了解“城市合伙人”模式的,关键看怎么合作。对我来说,比较关心能不能盈利、能不能保证资金安全,解决了如何结算的问题就行。

  反方

  难破代理制度难落地

  南阳诚惠万家食品有限公司总经理 李双江

  速冻食品行业是快消品行业的一个分支,相对来说比较容易操作,利润空间也能支撑。但传统的层级代理制度不打破,B端平台很难往前走。因为B端平台需要整合资源,会颠覆传统经销商的经营模式,因此会很难推进。

  任何品牌都不止一个代理商在运作,换句话说,和平台合作的客户可能优势单品不全面。举个例子,安井在每个地市都有代理,但平台不一定在每个地市都能找到思路跟得上的合作伙伴,那么安井的产品在平台上卖,是否会引出窜货问题?如果平台上没有安井、海欣、海霸王、升隆等优势品牌的产品,又怎能体现平台的优势呢?

  平台的核心是供应链,关键要解决顶级供应链问题。对经销商来说,供应链的上游资源整理好后,B2B平台的发展前景很好。

  西安林洁商贸有限公司总经理 西安林志冷链有限公司总经理 林志敏

  在贸易业务和冷链业务的基础上,我实操过一个B2B平台,没有成功,从中也得到一些经验和教训,认为B2B类平台很难落地。

  首先,现在大部分B2B平台是和经销商合作的,可是每个厂家的代理商都分区域,以我自己为例,我是陕西省代,我的B2B平台越过市代直接给县代发货,打破原有的代理机制,厂家和市代都会不乐意。

  其次,冷链物流是个限制。现在很多B2B平台配送要靠第三方(物流),运行一段时间后发现根本行不通,我还是有冷链业务板块呢都很难做配送。而且最难改变的是采购习惯,县城里大部分是50后、60后在卖货,可以数一数全国才有多少80后、90后卖冻品。

  再次,B2B平台几乎没有价格优势。线下销售,产品价格非常灵活,但平台只能就高不就低。一件货我在摊位卖100元,给大客户的话卖95元,但平台上肯定不能卖95元,甚至还要标到105元,不能把底价透给别人,一旦把“底牌”亮在网上会引起多方不满。我给大客户的政策是买十赠一,对于平台小客户肯定不给,能接受平台产品价格的是终端客户。

  这些是我在推进(B2B平台的)过程中暴露的一些问题,后来及时止损,改变了一种模式。

  其实,很多经销商之所以对平台的“城市合伙人”模式感兴趣,是因为生意越来越难做了,都在寻找突破点。电商是现在最热的话题,但是通过我自己现身说法以及亲眼见证身边人的尝试,我觉得现阶段做冻品电商还是无头苍蝇乱碰,谁想赔钱就进来试试。

  山东齐畅供应链管理有限公司董事长 王成江

  由于不是很清楚冻品在线的具体操作方式,只简单说下看法。

  线上平台是年轻有为一代的杰作,我这个年纪有些落伍了,看到身边有些做互联网平台的人亏得血淋淋的,还是想继续观望一下。

  线下能在一方市场做出一定规模的冻品企业不少,区域性B2B平台的订单量如何我不清楚,但我认为这种垂直电商平台很难上规模。 

  保定市新晨洋商贸有限公司总经理  孙万良

  我不愿成为“城市合伙人”。这种模式给我的感觉是,把自己卖了还给别人数钱。

  前几天,有个外地的餐饮电商平台来保定,集合了本地很多冻品代理商开会讲它的模式,让我们做它的代理商,一个代理商收10万元,最后没人加入,我认为它这是空手套白狼。这个平台也做了很多年,还没有成功。

  有人做电商平台也只是暂时的。以前我也有客户做电商,货物发到外地去物流费用太高,最终不了了之。目前,冷冻食品的“最后一公里”运输问题难以解决,物流还是电商平台的最大限制。

  做冻品电商只能做同城,和外地人合作没太大意义。我们的业务做不了那么远,只能是对方用得到我们的资源,我们却用不了对方的资源。如果做电商,我们更愿意做自己的平台,即便合作也和同城市的平台合作。

  保定现在有一个电商平台,是房地产开发商下属的物业公司,整合了很多小区业主,有几十万用户。我们把产品放到这个平台上不用花钱,可以借助这个平台尝试电商。

  成都市双流区顺发冷冻食品销售部总经理 应勇

  我认为互联网是个工具,既然是工具,就要看给哪些经销商、终端用户用合适。

  现在生意不好做,线上线下结合的电商平台符合趋势。就冻品行业而言,B2C肯定赔钱,B2B才有发展起来的可能。只是很多B2B平台不落地,仅仅把大框架圈起来,实际用起来不方便。

  举个最简单的例子,我通过B2B平台卖点东西,客户下单之后我还要录入自己的系统,进行客户管理、仓库管理,反而增加成本。

  我自己也做了一个B2B平台,目前在成都做试点,如果收效不错的话,将来也会考虑一个城市找一个经销商做“城市合伙人”。这个合作模式是好的,主要还是看平台的具体操作方法。

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